Rencontre
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La Banque Postale mise sur les synergies pour accélérer sa croissance

Banque et assurance
Provence-Alpes-Côte d’Azur
Photo de Olivier Places, directeur du centre d’affaires de Marseille pour la direction des Entreprises, et de Denis Bonifay, directeur adjoint en charge du Secteur Public Local Méditerranée.

La Direction Régionale Méditerranée « Entreprises et Territoires » achève une année particulièrement réussie pour le financement des entreprises et du secteur public local en Provence Alpes Côte d’Azur. Olivier Places, directeur du centre d’affaires de Marseille pour la direction des Entreprises et Denis Bonifay, directeur adjoint en charge du Secteur Public Local Méditerranée présentent la recette de ce succès.

Quels ont été vos plus beaux succès en 2018 ?

Olivier Places : Lorsque je suis arrivé à la direction des Entreprises en 2016, La Banque Postale débutait son activité de financement sur ce marché. Trois ans plus tard, je mesure le travail accompli sur le terrain qui nous permet, aujourd’hui, d’être considérés comme une banque de premier rang. Aujourd’hui, par exemple, nous sommes régulièrement sollicités par nos confrères dans le cadre d’appel d’offres pour co-construire des offres de financement. Nous avons gagné en notoriété et cela se traduit également dans nos résultats avec une croissance de 35% par an en termes de rentabilité, et, cette année nous réalisons le double de nos objectifs en matière de production de crédits accordés aux entreprises !

Denis Bonifay : En 2018, sur notre périmètre d’intervention qui correspond à l’arc méditerranéen incluant la Corse, nous avons dépassé nos objectifs en atteignant plus de 1.3 milliards d’euros de financements accordés, avec une croissance d’environ 20% en Provence Alpes Côte d’Azur. La Banque Postale a réussi à devenir le 1er financeur des collectivités locales en quelques années avec 30% de parts de marché. Nous accompagnons ainsi les projets des Communes mais également des Régions, des Départements ou des Métropoles du territoire. Le secteur public local, ce sont les infrastructures du quotidien pour le citoyen comme les routes, les tramways, les parkings, les réseaux d’eau et assainissement, les écoles, les crèches, les hôpitaux, le logement social…

Quelles sont vos perspectives de croissance pour l’année 2019 ?

Olivier Places : Jusqu’à présent, la direction Entreprises du centre d’affaires s’occupait de 5 départements : les Bouches-du-Rhône, le Vaucluse, les Alpes-de-Haute-Provence, les Hautes Alpes et une partie du Var. En 2019, nous allons ouvrir 2 nouveaux centres d’affaires à Toulon et Avignon ce qui va nous permettre de renforcer la proximité avec nos clients et prospects. Notre principal enjeu en 2019 va être d’étendre notre présence sur les grandes entreprises, celles qui réalisent un chiffre d’affaires compris entre 20 et 100 millions d’euros. Notre stratégie pour y parvenir est de renforcer notre proximité, de proposer la meilleure offre et le meilleur conseil à nos clients et de capitaliser sur un atout précieux : les synergies entre les différents métiers du Groupe La Poste.

Denis Bonifay : Notre ambition est de conforter notre rôle de leader auprès des acteurs publics locaux. En 2019, nous mettons l’accent sur le sourcing le plus en amont possible des besoins de financement des projets. Il s’agit notamment de croiser les projets sur lesquels nous travaillons avec la direction des Entreprises ou d’autres branches du Groupe. Les appels d’offres du secteur public nous mettent systématiquement en concurrence avec l’ensemble des acteurs bancaires, c’est pourquoi il est très important de se démarquer en tissant des liens de qualité et de confiance avec les décideurs. Nous avons ainsi entrepris une cartographie des décideurs locaux qui renforce notre connaissance du territoire. Nourrir un dialogue stratégique avec les décideurs locaux devient un atout décisif pour les chargés d’affaires dans leurs négociations.

Notre développement en 2019 passera par le développement de synergies avec les autres directions de La Banque Postale mais aussi avec les autres branches du Groupe.

Denis Bonifay
Directeur adjoint en charge du Secteur Public Local Méditerranée